磁翻板液位计企业要摆脱价格的包袱须抓住差异化的机会
日期:2013-10-22 来源: 作者:
目前,国内专业生产液位计的厂家有200多家,分布在全国16个省,可以生产玻璃管液位计、磁翻板液位计、石英管液位计、射频导纳物位计、超声波液位计、磁致伸缩液位计、玻璃板液位计、雷达液位计、重锤式料位计、锅炉水位计等1000多个品种,不仅为国内成千的工业自动化企业的发展提供了优质的设备,而且还出口到国外几十个国家,为中国的经济建设也献出了一份力。
我国液位计行业虽然取得了令人瞩目的进步,但是进步与领先依然有区别,特别是技术水平落后是非常明显的,很多都是仿制品,或者说没有任何改进,都是针对国外产品现学现卖的,不能创新或者短时间内无法超越国外同类产品。据统计,我国现在的液位计整体水平要比国外的落后10年,不过磁翻板液位计的制造技术与水平与国际上差不多,近几年磁翻板液位计在国内外畅销的表现也证明了这一点。因为国外还没有研究出超过磁翻板液位计的应用价值的智能液位计,而在很多地方有需要磁翻板液位计的功能,所以这个畅销是一个趋势。
不过也正因为广阔的市场前景,也加剧了竞争的恶化,企业的数量不减反增,光2013年,全国就增加液位计企业1000家。很多都是不成熟的小企业,小公司,他们为了自己能在磁翻板液位计领域里分得一杯羹,不惜打价格战,来获取来自不易的市场份额,为了在价格战中取得优势,什么以次充好、偷工减料等等劣招都使了出来,使得原本发展很好的专业厂家都受到了影响,原本信任这个行业企业的客户,也变得开始谨慎起来。我们知道合作者直接的信任开始很难连接起来,那么合作就很难进行。
如果这种模式持续下去,用不了10年,我国仪器仪表行业将会出现大变革,或许会直接淘汰50%的企业。专家建议,企业应尽早脱离价格战,转向提升产品品质方面上去,只有质量高了,性价比高了,给客户的收益价值超过了价格价值,那大多数客户还是信任的。
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